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    曾去一家頗具知名度的獵頭公司拜訪，該公司一名初出茅廬的青年不無得意地說：“你懂什么叫‘獵頭’嗎？我們就是。每天晚上同廠長經理打電話，那些優秀人才很樂意同我們交朋友。”筆者不由啞然失笑。“獵頭人”如果只知道打電話這一最初級的手段，未免太孤陋寡聞，恐怕也稱不上真正的“獵頭人”。
　　
　　那么，具備哪些素質才能稱得上真正的獵頭人呢？
　　
　　廣博的知識。獵頭人每天面對的是各種各樣的客戶及千奇百怪的要求，今天需求建筑規劃師，明天誠聘模具工程師。這就要求獵頭人是具有各方面廣博知識的通才，也就是說，雖然不可能精通每一方面，但須略知一二，如此方能對客戶的需求應付自如。
　　
　　豐富的市場運作經驗。客戶提出要求后，獵頭人應進行分析、判斷，對某些人事政策、市場行情能熟練掌握，給予客戶詳盡的、正確的建議和意見。
　　
　　敏銳的洞察力和判斷力。如何尋覓優秀人才？誰是優秀人才？這需要獵頭人仔細觀察，切實了解客戶需求，選擇符合客戶需要的優秀人才“對號入座”。要做到這一點，沒有三五年的摸爬滾打，是很難勝任的。
　　
　　廣泛的社會網絡。“沒有朋友就無法獵頭”，這是獵頭人的至理名言。單靠個人行為，不依靠社交圈子，不可能滿足客戶日益變化的需求。
　　
　　良好的職業道德。該保密的要保密，該維護的要維護。決不能“拆東墻補西墻”，或采用欺騙手段誆騙需求雙方。
　　
　　 “獵頭”工作程序
　　
　　一、接受客戶申請
　　
　　二、與客戶商討獵取合適人選的工作細節
　　
　　 1、了解客戶主要目的
　　
　　 2、表明“獵取”職責
　　
　　 3、規定供需雙方的權限
　　
　　三、獵取合適人選
　　
　　 1、與合適的候選人進行深入交談
　　
　　 2、選定能勝任的候選人
　　
　　 3、縮減候選人名單
　　
　　 4、對選定候選人進行評價
　　
　　 5、對選定候選人進行復查
　　
　　 6、推薦候選人與客戶見面
　　
　　 7、安排候選人與客戶面談
　　
　　 8、最后確定人選
　　
　　 9、客戶安排候選人3個月的試用
　　
　　 10、3個月后客戶認可候選人，支付費用